Messedeltagerens 7 synder

Corona-virussens udbredelse gør, at flere  planlagte messer enten er blevet aflyst eller udsat. Men grundig forberedelse og planlægning er altafgørende for, om din virksomheds messedeltagelse bliver en succes, så derfor start tidligt og lav en langsigtet strategi.

Du kan bruge messer, som en væsentlig kilde til at skabe nye kontakter og vedligeholde eksisterende. Men kun hvis du formår at udnytte potentialet i dette møde endnu bedre. Virksomheder der deltager på messer, begår ofte en eller flere af følgende synder:

1.  Vi glemmer at messedeltagelse er 80% software og 20% hardware.
   a. Bemandingen af standen bærer præg af, hvem der har tid, og ikke altid, hvem der har evnerne.
   b. Dem, der skal være på messen og har været på messen i mange år, uddelegerer det forberedende arbejde, og deres egne erfaringer kommer ikke altid nok i spil.
   
   
2. Der er et stort fokus på messen, men ikke på tiden før og tiden efter – som mindst er lige så vigtige for at skabe målbare resultater.
   a. Har du styr på målet og formålet med messen, og hvem der skal inviteres?
   b. Er markedsføringen på plads? SoMe, trykte medier etc.
   c. Har du lagt et budget?
   d. Er bemandingen på plads, og hvilke profiler?
   
   
3. Vi glemmer kundeoplevelsen på standen – Vi tror, at messer handler om produkter.
   
   
4. Vi glemmer, de signaler vi sender, når kunderne ikke er på standen.
   
   
5. Vi glemmer at kommunikere med de potentielle kunder, der ikke kommer forbi.
   
   
6. Vi har for lidt styr på, hvordan vi håndterer processen fra kontakt til kontrakt og taber for mange på gulvet.
   
   
7. Når messen er slut, skal vi hjem og passe dagligdagen og får ikke helt fulgt op, som vi burde.

Det at deltage på messe er ofte en stor investering for en virksomhed, og derfor er det essentielt at disse møder med kunder, giver så stort et afkast som muligt.

Hvilke fejltagelser, begår I, når I deltager på messer?

Hvad gør I for at maksimere jeres udbytte af messedeltagelsen?

Opfølgningen er uhyre vigtig. Så evaluer kort tid efter, at messen er slut. En evaluering er altid bedst, når hukommelsen er frisk. Genbrug dine succeser, men undgå at begå de samme fejl. Følg op på dine kontakter.

Nåede du dine mål, og var messedeltagelsen hele indsatsen værd?

Brug for mere inspiration? 

Læs blogindlægget ‘Hemmeligheden bag succesfuld messedeltagelse‘.